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                              中國策劃學院講策劃64:互聯網時代,策劃被邊緣化了嗎?NO!
                              2019-03-11 全球品牌網  邵珠富
                              請加微信公眾號:xiangmu114

                              題記:2018年12月26-28日應中國策劃學院邀請,匆匆結束在湖南鳳凰縣七天扶貧工作,赴北京講課3天,本著“拒絕系統、拒絕大而全”“只講爆點、只講小而美”原則,結合自己實操案例為來自全國各地40多位企業家講解互聯網時代經典創意、互聯網時代事件營銷、互聯網軟文撰寫、互聯網營銷策劃理念等四大課,后據講課內容整理,以作資料備用。

                              互聯網時代,策劃被邊緣化了嗎?NO!

                              由于工作原因,近兩年和國內醫療行業打交道多了些,不止一次邵珠富聽到有人講“邵總,現在策劃部不重要了、越來越邊緣化了”,事實真的如此嗎?在邵珠富服務國內一家較大醫療集團時,不僅幫助各地策劃總監找到了存在感,而且越來越成為重要力量,原因就在于:幫他們摒棄了傳統媒體時代的營銷策劃理念。“舟已行矣,而劍不行,求劍若此,不亦惑乎?”策劃人不能刻舟求劍,而應該順應潮流打造互聯網時代的營銷策劃才能成功。

                              一、互聯網時代策劃“情趣用品”才能與時俱進

                              互聯網時代人們獲得產品知識的習慣已發生很大變化,具體體現在如下幾方面——

                              “情”:互聯網時代消費者不愿意接受冷冰冰的說教,更愿意接受熱乎乎的情感營銷內容,策劃就應該溫情起來。前幾年曾經有人曾描述邵珠富“白天是教授,晚上是作家,單位是教父,出門是情父”,別的好理解,唯獨對“情父”感到不解,其實真正的言外之意是“情感營銷之父”之意,這當然是謬贊,但從一個側面說明國內同行對我情感營銷方面的認可,包括去年在哈爾濱輔導當地企業營銷策劃時,邵珠富還提到個人獨特的“情緒營銷”概念,這是互聯網時代情感營銷的一個與時俱進延伸。

                              “趣”:互聯網時代消費者不愿意接受枯燥乏味的說教,更喜歡有趣味的、有意思的內容,國內有朋友前幾年說邵珠富是“中國有意思營銷教主”,原因是2012年時出版過一本個人專著《營銷策劃,有意義不如有意思》,當時曾半年印刷過三次,足以說明理念得到廣大客戶認同。

                              “用”:互聯網時代信息泛濫,傳播內容必須是有價值、有用的東西,切不可言之無物,更不要離題千里。我曾經專門撰寫過一篇文章《我不僅是標題黨,我也是個內容黨》,言外之意,標題固然重要,倘若內容沒有價值,消費者仍然不會埋單。

                              “品”:我們的營銷策劃內容要有品位、有檔次,這樣的內容才能夠更吸引人。

                              互聯網時代的營銷策劃,牢牢把握好這四方面,我們的策劃部就不會被邊緣化了。

                              補記:成此文時,邵珠富剛剛于2019年三八節幫一家美容整形機構策劃了“美女院長甘當小白鼠,換半張臉”的事件營銷,基本上符合“情趣用品”四方面內容:美女院長為帶動人們美麗而甘當小白鼠此乃“情”,換臉只換“半張臉”此為“趣”,通過“美女換半張臉”帶動相關產品和技術推介此為“用”,40多歲美女老板此舉意在帶動更多人追求美麗此為“品”。

                              二、互聯網時代消費者消費習慣的變化倒逼策劃人與時俱進

                              和傳統媒體時代相比,互聯網時代人們消費習慣發生了很大變化,傳統媒體時代只要產品好就不愁賣,而互聯網時代即便產品很好,倘不注意與消費者互動,搜索引擎找不到你的名字、江湖上沒你的傳說,也有可能失敗。在這方面邵珠富曾寫過一篇文章《B度上找不到你的名字,你有多失敗》從一個角度說明這一點。

                              醫療行業來講,過去大家習慣于通過競價方式來推廣宣傳,但這只能起到引起人們“注意到”的效果,倘若通過搜索引擎找不到你的原創文章,或原創文章沒有太多正面內容,也有可能被無情地“拋棄”。

                              作為策劃人而言,要時刻關注搜索引擎的引流,同時打www.hrbb.tw造更多原創、正能量、能與消費者互動的文章推廣和傳播,這有利于轉化。2018年底邵珠富在國內輔導一些企業時就提到過“非本質宣傳、非對稱競爭”的理念,這是互聯網時代與時俱進的理念。

                              在不同企業與企業老板交流時,我均強調,互聯網時代營銷策劃并不過時;而在與這些企業策劃總監交流時,邵珠富一直強調打造互聯網時代與時俱進策劃內容的重要性。

                              邵珠富歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,邵珠富,互聯網軟文營銷專家:1)、大學畢業于心理學專業,對消費者心理能夠做到深入洞察和解剖,有非常強的把握能力;2)、做了21年的記者編輯工作,有著非常強的市場敏感度和文字表達能力;3)、研究營銷策劃14年,對營銷創意工作有著非常深刻的研究和獨到之處,是中國尖銳化營銷理論、中國1厘米營銷理論創始人;4)、服務過上千家企業,曾同時兼任36家企業的策劃總監,對企業軟文撰寫得心應手;5)、出版過中國第一本用互聯網思維解讀營銷的專著《營銷策劃,有意義不如有意思》,半年內印刷三次;6)、提出過最具實戰水平的“邵珠富營銷策劃二十一條”“邵珠富營銷策劃新二十一條”等理念,企業間有流行語曰“認識邵珠富,企業就會富”。聯系電話:15864010707,微信:sdshaozhufu。(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入邵珠富專欄

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