<form id="trpjb"></form>

      <sub id="trpjb"><meter id="trpjb"></meter></sub>

      <track id="trpjb"></track>

        <sub id="trpjb"><progress id="trpjb"></progress></sub>

            <nobr id="trpjb"><meter id="trpjb"></meter></nobr>

              <sub id="trpjb"></sub>
              <sub id="trpjb"><meter id="trpjb"><cite id="trpjb"></cite></meter></sub>

              <sub id="trpjb"></sub>

              <th id="trpjb"><meter id="trpjb"></meter></th>

                  <th id="trpjb"></th>

                  <font id="trpjb"></font>

                      <th id="trpjb"><address id="trpjb"><dfn id="trpjb"></dfn></address></th>

                        <th id="trpjb"></th>
                        <th id="trpjb"></th>

                            <nobr id="trpjb"></nobr>
                              缺货这个病,怎么治?
                              2019-03-11 全球品牌网  黄静

                              请加微信公众号:xiangmu114


                              缺货,不是什么稀奇事,跟卖场合作的供应商都可能会遇到。看起来,缺货是业务工作中的一个较为普通的现象,但是一旦缺货,卖场往往会对供应商给予严厉的处罚。那么,导致供应商缺货的因素究竟有哪些,如何在自己的业务工作中尽量规避缺货的影响?

                              我们先来了解一下卖场库存的有关定义:

                              库存天数:

                              单品库存天数=单品库存金额/单品?#31449;?#38144;售(即单品DMS - day mean sales)

                              厂家库存天数=该厂?#19994;目?#23384;金额/厂?#19994;娜站?#38144;售(某厂家)

                              门店库存天数=门店库存成本/门店?#31449;?#38144;售成本(整体门店)

                              标准库存天数指标:

                              一般来说,一家卖场的标准“库存天数指标”会设定在20天(旺季)~30天(淡季),卖场借由设定标准库存天数来检?#25351;?#20010;部门、各个类别的商品库存是否超标,是否存在库存积压或者库存不足的问题,从而明确库存管理的?#36739;?#21644;重点,监控库存的整体表现。

                              库存管理逻辑公式:

                              期末库存=上期库存+ ?#37202;?a href="http://www.hrbb.tw/special/jinhuo/" class="nlink">进货- ?#37202;?#38144;售- ?#37202;?#36864;货

                              ?#28909;紓?#26399;末库存为1500,那么根据上面公式就是 = 上期库存12000 + ?#37202;?#36827;货20000 - ?#37202;?#38144;售28000 - ?#37202;?#36864;货2500

                              最低库存金额= ?#31449;?#38144;售额 * 安全库存天数

                              某商品的最低库存是 30000 = 该商品?#31449;?#38144;售3000 * 10天

                              ?#37202;?#26368;低订货量=最低库存金额30000 -期末库存1500 =28500

                              目前卖场里基本上都是自动补货系统为主,手工为辅了。自动补货系统是由电脑自动抓取相关数据,生成建议订单。一般自动补货系?#36710;?#35745;算公式逻辑会考虑以下因素,我们来看个例子:

                              本次建议订货数量= 384

                              (订单送达厂商天数+1

                              厂商送货天数+3

                              订单周期+7

                              安全库存天数-15

                              促销天数)*DMS - 20

                              库存量- 120

                              在途量0

                              =(1+3+7+15-0)*20-120-0=400个

                              根据订货倍数(起订量、装箱数)折算,取接近的整箱出订单24个/箱*16箱=384个。

                              所以,要做好库存管理,必须要了解卖场内部关于库存管理的规则,只有掌握了卖场的游戏规则,才能运用规则,掌控了规则,才可以掌控在卖场里的生意。一般来说发生缺货,大概有以?#24405;?#20010;方面的原因:

                              1、 订单的原因

                              这是在缺货中最常见的一种原因,可?#27835;?#35746;单出不来、下的数量不够、订单设置不合理等问题点。卖场里的订单管理是比较复杂的一个事情,?#29615;?#38754;每个卖场对库存的管理要求不一样,另?#29615;?#38754;各个卖场的订单操作系统各有特点,所以,厂家需要认真的去熟悉每家卖场的订单管理规则。我们看了上面的自动订单运算逻辑就知道,要能出来正确的订单,需要各个数据的正常化:

                              卖场的订单多长时间能到厂家

                              厂商收到订单需要多长时间备货、送货(还要看是送到门店还是送到大仓)

                              如果是大仓货合,还要考虑从大仓配到门店需要几天

                              电脑里设置的多长时间出一次订单(这个在合同里要跟采?#22909;?#30830;下来)

                              你?#19994;?#26368;低安全库存天数是多少(每个卖场、每个类别不一样,需要提前了解)

                              约定的起订量

                              这些参数的设置都关系到是否能导出准确的自动订单,电脑是死的,只会根据数据来运算,如果数据设置得不合理,出来的订单就?#29615;?#20934;确。订单不准?#32602;?#32570;货就会常常发生。订单管理是库存管理的基础环节,?#27426;?#35201;重视。建议大家可把各卖场的订单管理流程搜集起来,细细学习,这样一旦订单出了问题,?#26448;?#30693;道是哪里出了问题,就方便快速的解决,不然一拖一耗,缺货就发生了。

                              2、 物流的原因

                              曾经遇到一个厂商,在沃尔玛里经常缺货,不光影响销售,而?#39029;?#24120;面临缺货罚款,被搞得焦头烂额,经过实地跟踪走访,认真细致的?#27835;觶页?#20102;问题点:

                              从收到订单到配货到大?#20013;?#35201;3天,从大仓到门店平均需要4天,其订单周期是10天一次,而最低安全库存天数设定的是5天,这个明显就不合理,这些物流的参数完全不合逻辑,?#27426;?#20250;缺货的。经过协商,?#35759;?#21333;周期调整为一周一次,最低安全库存天数设定为7天,很快就解决了这个问题,这样可保证每周有一批货到店里,店里始终保持有可卖一周?#30446;?#23384;,即使路?#31995;?#35823;一下,或者订单出点小问题,都可以应付。

                              物流方面还可能存在问题的因素:如果是选择第三方物流公司的话,还涉及到对物流公司的衔接和管理;送货要提供的单据;满足的送货时间和送货要求等等,如果这些?#40644;?#37197;,有订单也很可能货送不进去,物流不畅,就会发生缺货。以后的商业合作,更多是用物流模式在做对接,不得不重视这个问题,厂家应该要派专人负责物流工作。

                              3、 销售的原因

                              从整个生意的结构来看,进--销--存是一个完整的、循环往复的过程,任?#25105;?#20010;环节的异常就会导致整个链条的异常,所谓缺货就是库存管理环节出了问题,而库存管理跟进货和销售环节的表现是密切相关的。如果商品卖得不好,动销太慢,那电脑里抓取的数据就会影响到采购的决策,为了控制不合理?#30446;?#23384;,他会调整订单的各个参数(订单频率、起订量、安全库存等),这样就合乎销量差库存少的逻辑,但是库存越少就会导致销售越差,销售越差,就越没有订单,所以,这个恶性的循环千万不能出现,厂家要想自己?#30446;?#23384;不出问题,前提条件就是要想办法把货卖好,货卖得越好,订单越正常,良性的销售决定一切!

                              4、 客情的原因

                              如果说电脑?#31995;?#26159;死数据,那么采购就是大活人,他会根据跟厂家合作的情况,自?#19994;?#24863;受来灵活的调整应对策略。一般来说,厂家在卖场遇到的问题,不是不能解决,而是www.hrbb.tw采购愿不愿意解决,通常客情关系好,缺货?#37319;伲?#22240;为采购会替他解决或者告诉他怎么解决。客情到位的,问题也不是问题,客情不到位的,不是问题也是问题!客情的话题我们另文详述。

                              缺货不可怕,可怕的是我们不重视这个问题,不去?#27835;?#21644;了解问题的细节,只要思想?#29616;?#35270;了,行动上积极了,缺货是可?#21592;?#25511;制的。

                              黄静欢迎与globrand(全球品牌网)作者?#25945;?#24744;的观点和看法,黄静,毕业于武汉大学法学?#28023;?#19987;职卖场采购经理,森潘纺织品贸易(上海)有限公司副总经理,KA项目自由咨询人。国内多家专业?#25945;宓奶?#32422;撰稿人。电子?#22987;簃[email protected](与我联系?#20445;?#35831;说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入黄静专栏

                              加入全球品牌网项目库
                              ·拥有独立商铺,免费发布项目!
                              本站微信公众号:创业加盟项目大全
                              本站微信公众号:创业加盟项目大全

                              关注创业,关注项目,每?#31449;?#36873;各领域有趣文章。(微信扫描如上二维码,或者直接添加微信公众号:xiangmu114

                              云南十一选五历史记录