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                              中國策劃學院講策劃63:向中國足球運動員武磊學營銷策劃
                              2019-03-11 全球品牌網  邵珠富
                              請加微信公眾號:xiangmu114

                              題記:2018年12月26-28日應中國策劃學院邀請,匆匆結束在湖南鳳凰縣七天扶貧工作,赴北京講課3天,本著“拒絕系統、拒絕大而全”“只講爆點、只講小而美”原則,結合自己實操案例為來自全國各地40多位企業家講解互聯網時代經典創意、互聯網時代事件營銷、互聯網軟文撰寫、互聯網營銷策劃理念等四大課,后據講課內容整理,以作資料備用。


                              向中國足球運動員武磊學營銷策劃

                              今年中超大幕已落下,中國足球運動員武磊獲得中超金靴,同時,他所在上港隊力壓恒大史無前例地獲得中超冠軍不再是“平均冠軍”。有人或許問邵珠富:邵老師,你這么忙難道也看足球嗎?恭喜你,答對了!作為策劃人,我的確看足球。因為策劃人必須廣泛涉獵,而足球是這么火爆的游戲,其中一定有諸多奧秘。比方說,俄羅斯世界杯上,排名世界32強之外的俄羅斯隊踢進十六強差點進了前八,當時我就說過,俄羅斯隊之所以踢得好,原因有三:1、身高馬大身體強壯;2、戰斗民族拼搏精神意志力強大;3、主場優勢作用。其中第三條“主場優勢”絕非指裁判優勢,而是運動員在熟悉場地、在家人面前榮譽感和自豪感產生的一種動力。所以邵珠富在給國內企業做營銷策劃時就講到這三點:一、營銷策劃人身體要健康;二、營銷策劃人要有拼搏精神;三、企業要擅長利用本土員工整合本地資源、要給員工塑造“主場氛圍”讓他們有“家的感覺”。

                              今天,我談到營銷策劃要向武磊學習,多多少少有蹭熱度的意思。蹭熱度本身就是策劃人要學會的一個營銷技巧,這沒什么,但我把“武磊”兩個字拆開來解讀的——

                              一、“武”:策劃人要十八般武器樣樣精通

                              前面我們講到了很多營銷策劃的技巧,包括在軟文營銷方面我們也講到了幾十個軟文標題的制作技巧等,如《文化變文藝,營銷才有出路》《小眾產品如何賣給大眾人群》《創意是營銷的核武器》《城市營銷,變老鳳凰為金鳳凰》《產品好價格也便宜為何賣不出去》《一周后讓銷量暴漲十倍的秘密》《借勢營銷的技巧》《城市營銷沒有個性化就會被邊緣化》《怎樣才會講著故事賺著錢》以及“選擇式標題”“揭秘型標題”“流行式標題”“懸念式標題”“趣味型標題”“新聞式標題”“排他型標題”“故事型標題”“反差式標題”“化繁為簡型標題”“三點式標題”“傳奇式標題”“誘惑型標題”“優惠式標題”“運動型標題”“借貸式標題”等多種標題的應用,其實就是要告訴大家,你只有十八般武藝樣樣精通,你才能夠戰無不勝獲得成功。

                              二、“磊”:策劃人要做事光明磊落才能夠取得成功

                              策劃行業是智業,作為策劃人,邵珠富一直認為善良和人性才是第一位的,也只有善良和有人性的人才能夠在策劃方面取得成功。不信大家看善良的“善”這個字,其上半部分不正是人民幣的符號嗎?下面是個花盆,兩邊是長出來的綠葉,哈哈!善良才能夠獲得人民幣,才能夠讓企業枝繁葉茂起來。


                              前面我講到的《消費者不僅買你的產品,還買你的人品》,包括前面我講到的王老吉捐款一個億、夏枯草事件后消費者能夠原諒它的例子,都說明做人、做策劃、做企業光明磊落的重要性。

                              每年邵珠富都會利用自己的策劃能力幫助很多人,如一周賣出半年蜂蜜幫助有良知的蜂農賣滯銷的蜂蜜、連續兩年幫助大學生義賣冬棗籌學費、幫助失火老板十天賣出4000箱飲料幫助農工工回家過年的微信營銷等,包括這次我從湘西轉道來中國策劃學院講課,也是因為扶貧才去的,等等,所以我希望我們在座的各位學到了知識、長了本領,一定要切記做人做事規范,不可不光明磊落。

                              武磊在中超賽場上踢得風生水起,有消息說他還要www.hrbb.tw到國外去踢球,我相信在座的各位,只要你能夠學會十八般“武”藝、做人光明“磊”落,一定會走出國門的,像邵珠富前幾年策劃韓國生蠔時打造的“韓國市長吃生蠔”活動、德國防霧霾紗窗在中國大陸地區的銷售等,都是這樣的情況。

                              邵珠富歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,邵珠富,互聯網軟文營銷專家:1)、大學畢業于心理學專業,對消費者心理能夠做到深入洞察和解剖,有非常強的把握能力;2)、做了21年的記者編輯工作,有著非常強的市場敏感度和文字表達能力;3)、研究營銷策劃14年,對營銷創意工作有著非常深刻的研究和獨到之處,是中國尖銳化營銷理論、中國1厘米營銷理論創始人;4)、服務過上千家企業,曾同時兼任36家企業的策劃總監,對企業軟文撰寫得心應手;5)、出版過中國第一本用互聯網思維解讀營銷的專著《營銷策劃,有意義不如有意思》,半年內印刷三次;6)、提出過最具實戰水平的“邵珠富營銷策劃二十一條”“邵珠富營銷策劃新二十一條”等理念,企業間有流行語曰“認識邵珠富,企業就會富”。聯系電話:15864010707,微信:sdshaozhufu。(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入邵珠富專欄

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