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                              中国策划学院讲策划62:我的“吃了不白吃”思维在互联网营销中的应用
                              2019-03-07 全球品牌网  邵珠富

                              请加微信公众号:xiangmu114


                              题记:2018年12月26-28日应中国策划学院邀请,匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫工作,赴北京讲课3天,本着“拒绝系?#22330;?#25298;绝大而全”“只讲爆点、只讲小而美”原则,结合自己实操案例为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代?#24405;?#33829;销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念?#20154;?#22823;课,后据讲?#25991;?#23481;整理,以作资料备用。

                              我的吃了不白吃思维在互联网营销中的应用

                              这是2012年前后服务一家餐饮企业时打造的一个思维方?#20581;?/p>

                              当时那家餐饮机构是一家火锅店,店主从他初中同学那里知道有个邵珠富很厉害,曾经策划过“韩国市长吃生蚝”的活动在国内很出名,就拐弯抹?#21069;?#25105;推荐给了这位老板,问题是老板的这个同学我也不认识,但互联网的强大却并没有影响他“出卖”我,哈哈!

                              调研后得知,这家火锅店整体的口感和产品其实还是非常不错的,错的是酒店的名字不具备特色,顾客并未对此形成认知,装修等方面也出现了一些问题,显然当务之急的事情是推广,?#27426;?#20837;不敷出搭上半个身家的老板已经不可能再能够拿出钱来做推广了,怎么办呢?

                              接到这个策划案后,我陷入?#20102;?#20013;,邵珠富决定利用互联网时代特点,结合餐饮的特点,打造“让顾客吃了不白吃”的策划,围绕着如何制造概念、引流、转化、扩散、传播等系列思路展开。

                              首先是制造概念。考虑到火锅是司空见惯的东西,我决定打造一个差异化的火锅,什么是差异化的火锅呢?如果我将普通的火锅定义为传统火锅,那么这家酒店就必须是“不传统的火锅?#20445;?#19981;传统的火锅”是什么样的火锅呢?我想到了?#26696;?#21629;”一词,同时围绕着这两个字进行了概念包装,至少做到能够自圆其说;

                              其次是引流。我让服务员统一换上军装、戴上领章帽徽,每天下午?#30333;?#32479;一的口号到附近的商场附近发传单,本来发传单是很烦人的事,但看到这样一伙着特色装的人在干这事,还是吸引了部分关注的目光的。这完成了引流和部分转化的任务。

                              再次,实现转化和扩散效应。邵珠?#27426;?#37202;店内部进行了简单地改造,请来壁画的专家,设计了一些“有意思”的壁画,壁画的主题围绕着?#26696;?#21629;”一?#24335;?#34892;打造,同时结合互联网时代我们?#26469;?#30340;语言,如“wifi无限好,欢迎你来扫”等内容,当然每幅画都植入酒店的名字,好玩的?#35745;?#21560;引了好多人拍照合影传播,达到了“尖?#23567;?#25293;照和炫耀”的效果。

                              最后,打造了互动的项目。我们在酒店里专门配置了?#25945;?a href="http://www.hrbb.tw/special/fuzhuangjiameng/" class="nlink">服装,一男一女,但凡有顾客前来,都会鼓励他们、她们去换衣服拍照,我们有专门的相机伺候,以最快的速?#21364;?#21040;顾客的手机上,顾客一看自己穿上军装很精神,也情不自禁地炫耀,我们则完成了加微和让顾客主动传播的双重效果。

                              一系列活动下来,王总告诉邵珠富:在你的创意下,我们生意一下子火了起来。在两年之后在一个非正式场合遇到王总的合作伙伴于总,他告诉我那个策划客户涨了十倍多.......

                              借鉴移动互联网时代www.hrbb.tw的传播特点,巧妙地打造差异化有吸引力易于顾客尖?#23567;?#25293;照和炫耀的易分享元素,我们完全可以达到让顾客吃了不白吃的效果,你花了钱购买了我的产品,还要情不自禁地替我传播,这就是创意营销的魅力。

                              邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者?#25945;?#24744;的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究?#25237;?#21040;之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系?#20445;?#35831;?#24471;?#24744;是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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