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                              中國策劃學院講策劃62:我的“吃了不白吃”思維在互聯網營銷中的應用
                              2019-03-07 全球品牌網  邵珠富
                              請加微信公眾號:xiangmu114

                              題記:2018年12月26-28日應中國策劃學院邀請,匆匆結束在湖南鳳凰縣七天扶貧工作,赴北京講課3天,本著“拒絕系統、拒絕大而全”“只講爆點、只講小而美”原則,結合自己實操案例為來自全國各地40多位企業家講解互聯網時代經典創意、互聯網時代事件營銷、互聯網軟文撰寫、互聯網營銷策劃理念等四大課,后據講課內容整理,以作資料備用。

                              我的吃了不白吃思維在互聯網營銷中的應用


                              這是2012年前后服務一家餐飲企業時打造的一個思維方式。

                              當時那家餐飲機構是一家火鍋店,店主從他初中同學那里知道有個邵珠富很厲害,曾經策劃過“韓國市長吃生蠔”的活動在國內很出名,就拐彎抹角把我推薦給了這位老板,問題是老板的這個同學我也不認識,但互聯網的強大卻并沒有影響他“出賣”我,哈哈!

                              調研后得知,這家火鍋店整體的口感和產品其實還是非常不錯的,錯的是酒店的名字不具備特色,顧客并未對此形成認知,裝修等方面也出現了一些問題,顯然當務之急的事情是推廣,然而,入不敷出搭上半個身家的老板已經不可能再能夠拿出錢來做推廣了,怎么辦呢?

                              接到這個策劃案后,我陷入沉思中,邵珠富決定利用互聯網時代特點,結合餐飲的特點,打造“讓顧客吃了不白吃”的策劃,圍繞著如何制造概念、引流、轉化、擴散、傳播等系列思路展開。

                              首先是制造概念。考慮到火鍋是司空見慣的東西,我決定打造一個差異化的火鍋,什么是差異化的火鍋呢?如果我將普通的火鍋定義為傳統火鍋,那么這家酒店就必須是“不傳統的火鍋”,“不傳統的火鍋”是什么樣的火鍋呢?我想到了“革命”一詞,同時圍繞著這兩個字進行了概念包裝,至少做到能夠自圓其說;

                              其次是引流。我讓服務員統一換上軍裝、戴上領章帽徽,每天下午喊著統一的口號到附近的商場附近發傳單,本來發傳單是很煩人的事,但看到這樣一伙著特色裝的人在干這事,還是吸引了部分關注的目光的。這完成了引流和部分轉化的任務。


                              再次,實現轉化和擴散效應。邵珠富對酒店內部進行了簡單地改造,請來壁畫的專家,設計了一些“有意思”的壁畫,壁畫的主題圍繞著“革命”一詞進行打造,同時結合互聯網時代我們獨創的語言,如“wifi無限好,歡迎你來掃”等內容,當然每幅畫都植入酒店的名字,好玩的圖片吸引了好多人拍照合影傳播,達到了“尖叫、拍照和炫耀”的效果。

                              最后,打造了互動的項目。我們在酒店里專門配置了兩套服裝,一男一女,但凡有顧客前來,都會鼓勵他們、她們去換衣服拍照,我們有專門的相機伺候,以最快的速度傳到顧客的手機上,顧客一看自己穿上軍裝很精神,也情不自禁地炫耀,我們則完成了加微和讓顧客主動傳播的雙重效果。

                              一系列活動下來,王總告訴邵珠富:在你的創意下,我們生意一下子火了起來。在兩年之后在一個非正式場合遇到王總的合作伙伴于總,他告訴我那個策劃客戶漲了十倍多.......

                              借鑒移動互聯網時代www.hrbb.tw的傳播特點,巧妙地打造差異化有吸引力易于顧客尖叫、拍照和炫耀的易分享元素,我們完全可以達到讓顧客吃了不白吃的效果,你花了錢購買了我的產品,還要情不自禁地替我傳播,這就是創意營銷的魅力。

                              邵珠富歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,邵珠富,互聯網軟文營銷專家:1)、大學畢業于心理學專業,對消費者心理能夠做到深入洞察和解剖,有非常強的把握能力;2)、做了21年的記者編輯工作,有著非常強的市場敏感度和文字表達能力;3)、研究營銷策劃14年,對營銷創意工作有著非常深刻的研究和獨到之處,是中國尖銳化營銷理論、中國1厘米營銷理論創始人;4)、服務過上千家企業,曾同時兼任36家企業的策劃總監,對企業軟文撰寫得心應手;5)、出版過中國第一本用互聯網思維解讀營銷的專著《營銷策劃,有意義不如有意思》,半年內印刷三次;6)、提出過最具實戰水平的“邵珠富營銷策劃二十一條”“邵珠富營銷策劃新二十一條”等理念,企業間有流行語曰“認識邵珠富,企業就會富”。聯系電話:15864010707,微信:sdshaozhufu。(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入邵珠富專欄

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