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                              卖场为什么要收费?
                              2019-02-25 全球品牌网  黄静

                              请加微信公众号:xiangmu114


                              产品要在市场上销售,当然要有销售投入,其中渠道?#30446;?#21457;是其中之一,你得?#19994;?#21334;货的地方才能有销售,开发销售渠道自然会产生开发费用,你开发其他渠道难道没有费用吗??#28909;?a href="http://www.hrbb.tw/special/dianshang/" class="nlink">电商、?#28909;?a href="http://www.hrbb.tw/special/fenxiao/" class="nlink">分销,?#28909;?a href="http://www.hrbb.tw/special/tuangou/" class="nlink">团购,渠道费用并不是卖场独有的。大家诟病比较多的应该是进场后的各种费用,条码费、陈列费、海报费、年节费等,我们就来看看卖场为什么会收费?对于卖场做出的任?#25105;?#20010;行为,供应商都不能单从表面去理解,而应透过表面看到卖场的真实用意,知其然还要知其所以然。卖场为什么会收费?大抵有以下原因:

                              实现资源最大化利用

                              对于采购来说,卖场内的货架、陈列、堆码都属于稀缺资源。虽说卖场有义务将该资源提供给供应商,但由于供应商资源过剩,而卖场资源实为有限。通过设置各种费用名目,可以最大化地实现自己对卖场资源的价?#36947;?#29992;。

                              设置“门槛儿”

                              在目前制造业空前发展的势头下,每天?#21152;?#22823;把供应商想进大卖场。但卖场由于空间有限,对这些供应商的接纳是有限度的。不是谁都可以进来,那如何来平衡呢?通过设制?#27426;?#30340;费用“门槛儿?#20445;?#33021;?#27426;?#36825;些供应商进行初步的筛选。要知?#26639;?#21334;场玩是需要资金实力的,费用门槛起码能将实力不济的供应商拦在外面。

                              对厂家生产利润的质疑

                              所有卖场采购都接受过相关的谈判训练,卖场采购都知道并且也永远会对厂?#19994;?#20379;货价保?#31181;?#30097;。在他们的意?#29420;錚欢?#20250;认为目前的价格与厂?#19994;?#20215;格底限存在?#27927;?#33853;差。所以,卖场采购会想出各种办法向厂家收费,以弥补他认为的厂家生产利润没有给到位的损失。

                              对厂家政策均衡性的质疑

                              任?#25105;?#23478;卖场都会将厂家给自己的价格和合作条件,与其他卖场进行横向比较。当发现厂家给予自己的政策和价格与其他卖场存在?#27426;ā?#33853;差”?#20445;?#21363;使没发现端倪,采购也会认为你给竞争者的合作条件?#20154;?#30340;优惠,也就会以种种借口和理由来向厂家收取费用。

                              为自己的其他要求做“铺垫”

                              有时候,采购提出费用要求,不过是一种“伪装”罢了。是采购为了向厂家提出其他要求,所做出的一种利益取舍的手段。?#28909;紓?#24403;采购无法提供给厂家一类促销位?#20445;?#24448;往会通过?#32610;?#20215;”的手段,来让厂家主动?#29260;么?#38144;位,而选择那些不涨价的二类促销位。涨价只不过是一种转移供应商视线的一种手段而已,而非目的。其真实目的是为了让供应商?#29260;?#23545;?#20040;?#38144;位的争夺,而选择其他的促销位。舍末求本这也是在谈判中常用的一种套路。

                              无成本化

                              对于许多缺乏职业素质的采购来说,伸手向厂家要费?#30431;?#20046;成了他们的一句“口头禅”。反正也就是“开个口?#20445;?#33258;己也不损失什么,怀着“不要白不要”的心理向厂家要费用。对于这类采?#28023;?#20379;应商大可不必把采购的要费用当成一回事,也可以“打个哈哈”了事。

                              供应商的投机心理

                              不是所有的商品一面市都可以进卖场销售的,卖场在商品的质量、品牌、营销、综合实力各方面是有要求的,一般来说产品经过市场的培育检验,确实是好产品出销量有前?#23621;?#21475;碑的,再进卖场做更大?#27573;?#30340;全面推广是比较合适的。可是有不少供应商企图去掉这些培育的市场成本和时间成本,直接进入大卖场销售,那卖场就承担了培育的?#24039;?#25215;担了培育的风险,那它当然要收取费用,所以供应商要为自己的投机心理买单。

                              卖场的管理手段

                              卖场对外宣称自己都是严于管理,杜绝商业贿赂的,要跟供应商?#40644;?#20570;好廉洁管理云云。在进销存的各个环节中,每个部门每个岗?#27426;加幸欢?#30340;权限,如果都按照公事公办就好办了,可是人性的自?#20581;?#36138;婪、欲望是客观存在的,以权谋私滥用职权的大有人在,这?#25237;?#31649;理提出了考验。这不仅仅是商业企业要面临的管理问题,难道企事业单位不是一样吗?卖场www.hrbb.tw管理层怎么可能不知道这些以权谋私的现象呢?水至清则无鱼,人至察则无徒,卖场要的不仅仅是廉洁,更要的是有人干活,替他创造业绩和利润!企业得到的是大多数,只要在可忍耐的范畴内,那么?#34892;?#19996;西有的人放?#29615;牛?#31561;到该出手的时候再一击命中。

                              卖场收费这个问题有非常复杂的背景,并且在过程中?#27426;系难?#21270;出各种成因,不是一朝一夕可以根除的,在立法层面、管理层面、商业层面甚至供应商自身方面?#21152;?#24456;多的工作需要去做。

                              黄静欢迎与globrand(全球品牌网)作者?#25945;?#24744;的观点和看法,黄静,毕业于武汉大学法学?#28023;?#19987;职卖场采购经理,森潘纺织品贸易(上海)有限公司副总经理,KA项目自由咨询人。国内多家专业?#25945;宓奶?#32422;撰稿人。电子邮件:[email protected](与我联系?#20445;?#35831;?#24471;?#24744;是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入黄静专栏

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