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                              饮料界广告的泥石流:椰汁丰胸营销三俗,这锅谁背?
                              2019-02-18 全球品牌网  刘永煊

                              请加微信公众号:xiangmu114


                              (注:此文由作者原创于2019年2月15日)

                              广告无底线,泥石流天天见。

                              又到一年?#27426;?#30340;产品包装升级换?#24405;荊?#36825;次是中国老牌饮料触网舆论兴奋点,并迅速登上热搜内容。

                              近日,椰树牌椰汁更换2019年新包装,除了把“30年坚持”改为“31年坚持”外,粗字色块包装等画风清奇继续传承经典。依旧是我行我素的多色块包装风格,依旧是有毒的鬼畜文案。不过,这次出事的并不是因为我行我素的设计影响市容和审美,而是产品包装、手提袋及海报上增加了代言人徐冬冬?#35745;?#25105;?#26377;?#21917;到大”的宣传语变得无比撩人。

                              这次,椰树椰汁的视频宣传及店面海报广告继续保留以往“大胸美女”的风格,也更放肆地宣传“丰胸”效果的文案。虽然该宣传画面还略带含蓄,但对此,网友纷纷表示辣眼睛坐不住了,广告宣传内容更是被质疑虚假宣传及涉嫌低俗违反广告法。2月12日,当地工商局表示已介入立案调查,并称市场监管部门将严格依法依规查处违法广告,切实维护健康?#34892;?#30340;市场秩序,保障消费者的合法权益。

                              时光荏苒,岁月是一把杀猪刀。椰树椰汁还是一样的口味,但终敌不过其新广告宣传的更重口味。

                              从目前疯传的一些广告海报文案看到,“用椰汁擦乳,每日多饮椰汁能使乳房饱满”等字眼俨然是在推销丰胸保健品……稍等一下,前方高能,这广告词怎么如此眼熟?——“用恒大冰泉煲汤做饭泡茶……”那么,用椰汁泡澡煲汤是否更好?不过,如此这般,长此以往,是钱多人傻还是家里有矿?

                              不过,大家对椰树椰汁的新包装和广告议论纷纷的同?#20445;?#23578;未出现一边倒的抵制。有网络?#25945;?#35843;研结果显示,超过八?#19978;?#36153;者觉得“不影响,好喝就买?#34180;?#20294;,椰树的新装已经让网友情绪满满,“明明可以靠味道,偏偏要靠杯罩。”

                              ?#25353;有?#21917;到大?#20445;?#36825;锅“我”不背!

                              面对网民们的海量吐槽,对于椰树椰汁更换新包装?#21487;?#21360;有美女配图?#25353;有?#21917;到大”有误导丰胸的嫌疑,徐冬冬很快就在微博上据理力争,“我确实是?#26377;?#30340;时候开始喝椰汁的,也确实现在还在喝,难道你们小时候没喝过他家吗?”尽管目前这条博文已找不到,但徐冬冬为东家辩护的强大求生欲,可见她跟椰树公司是强强联合,好几年前徐冬冬作为代言人的椰树广告就到处张贴,真不知她跟椰树签约了多少年的代言。

                              而对此,椰树集团工作人员在2月13日回应?#25945;?/a>时也表示,公司从未宣传过“丰胸效果?#20445;?#26159;网友们找茬。该工作人员还解释道,?#26377;?#21917;到大是徐冬冬本人说的,她说她几岁的时候她妈妈就把椰汁放在冰箱里供她喝,产品没说有丰胸效果。椰树集团方面还称,与徐冬冬在2010年就有合作,广告都是公司?#32422;?#30340;创意。椰树集团有工作人员还表示,“我?#26377;?#21917;到大”广告语已使用多年,将其与丰胸功能联系在一起是“你们想错了?#34180;?#32780;2月14日椰树集团官方微博则发布了?#27426;?5秒的新广告视频,女性模特代言人换成了以小学生、中学生、大学生,旨在澄清回应“我?#26377;?#21917;到大”的广告争议。

                              冰冻三尺非一日之寒,椰树椰汁广告宣传饱受争议已成业界共知。例如,椰树方面曾对?#25945;?#22238;应解释过“白嫩丰满?#20445;骸啊?#30333;嫩丰满’是我们的广告词。关于用椰汁有助女性丰满,我们是从1997年香港的一个报纸上看到的资料。领导近期觉得这个可以作为广告宣传的点,所以就引用这个做宣传了。”所以,椰汁能否间接丰胸,椰树人是统一口?#27602;?#23545;不会背这个锅。大家看到广告后,具体咋想,适随尊便吧。但是,即便是报纸的信息也是要经得起推?#27599;?#35777;才好用于宣传啊?

                              如此诡辩,犹如?#20999;?#26366;经的路边小摊销售的刊物,人家说促进家庭和谐传播艺术,而“你?#27604;?#24847;淫成其它,那就是“心中有魔眼下全是魔”了。但这明晃晃挑逗神经的广告文案,都怪国民的脑洞太大,网友们在找茬了?不过大家?#23478;?#35782;到的东西,?#27492;?#25171;死不承认有点自欺欺人视而不见,怎么看椰树公司都像?#39184;?#29983;童话里《?#23454;?#30340;新装?#39277;?#20107;里的?#23454;邸?/p>

                              那么,椰树这回是要被狠狠查处了?据广告法,广告不得含?#34892;?#20551;或者引人误解的内容,不得欺骗、误导消费者,不得含有淫秽、色情、赌博、迷信、恐怖、暴力的内容,不?#30431;?#23475;未成年人和残疾人的身心健康,广告主应当对广告内容的真实性负责。

                              ?#27426;?#20107;发后据当地工商局称,当地工商局是2月12日看到了?#25945;?#25253;道后就去了解情况,但当时椰树集团报案称还没有上班,并称在海南的?#25945;?#19978;还没发现椰树集团的这种广告,只是在店家门口发现,应该属于街边投放。海口工商局还向?#25945;?#34920;示,平时不会对广告提前审核,只有事后时候才调查。“现在企业发布广告不审?#27515;玻?#21482;能靠发布广告后再监督,发现违法再查处。”那么,椰树椰汁的宣传屡次触碰社会民众的敏感神经和道德底线,皆因平?#27604;?#20047;实时监督管理的结果?

                              ?#27426;?#26126;明是很健康也很正当的商品,为何产品的包装、广告及定位诉求如此的辣眼睛?真有如孔子卖武,不知道说什么好。

                              不过,早就有食品界营养专家指出过,椰汁作为普通食品宣传丰胸功能,涉嫌违规。因为,从饮料成份分析可见,椰树椰汁配料主要为椰汁、水、糖,那么转换成的养分也不过是糖、脂?#23613;?#34507;?#23383;省?#22914;果要说椰汁丰胸,还不如说喝牛奶更直?#21360;?/p>

                              相比以往,如今的椰树椰汁对丰胸效果的宣传尺度有过之而无不及。但有争议的地方才有话题,有话题才有关注,有关注就有热度和流量,品牌曝光、产品大卖就往往指日?#32433;?#27491;所谓,营销无所不用其极,挑逗大家新鲜猎奇的喜好,在利益驱使下商家一向乐此不疲,可见一斑。那么,苦心经营多年的大胸美女广告终于被大家盯上了,椰树集团这回是要笑出声了?

                              累累前科:就要把“三俗”营销到底?

                              对于椰树椰汁新包装的涉嫌低俗的质疑,相信连其厂里的保安都见惯不怪无比淡定了。

                              毕竟,业界对椰树集团的“泥石流”广告早已“如雷贯耳?#34180;?#30475;广告文风就能断定是哪家公司的出品,不一样的配方味道,却一样的低俗燎燃,椰树无人?#39029;?#20854;右了。例如,“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁?#34180;ⅰ?#24597;不行,喝椰树牌石榴汁?#34180;ⅰ澳竟?#39281;满我丰满?#34180;ⅰ?#37325;塑?#34892;?#20255;岸体魄,椰树牌石榴汁,男士专‘想’”等赤裸裸的恶俗广告语穿街过巷,就曾引发巨大争议和社会反响。而且,椰树集团竟?#25442;?#35831;多名胸模做广告代言人,2016年还推出了让人莫名其妙的胸模瓶火山岩矿泉水。?#27604;唬?#22914;此“博眼球”也是被狠狠恶批告终。

                              而且,椰树椰汁的电视广告的尺度一向非常大胆。例如,2002年椰树在央视播出的广告中,便开?#23478;浴?#26354;线动人,?#35013;?#23273;嫩”作为广告词。随后,内容及画面尺度越来越大,最近几年更甚。不过,即便有不同版本的演绎,变的是文案人物,不变的是椰树牌椰汁和穿着清凉丰满的美女。

                              不过,?#31995;?#23665;多终遇虎。早在在2008年与2009年,椰树椰汁就因为各?#20013;?#20256;原因遭到处罚。例如,2008年椰树椰汁公司因误导宣传隐瞒有奖销售活动真正起始日期,违反了《关于禁止有奖销售活动中不正当竞争行为的若干规定?#32602;环?万元。2009年,当地工商局认定“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”广告违规发布,被责令停止发布并?#29615;?#19968;千元……

                              相比之下,如今的宣传更加猖狂,被质疑也在情理之中。看椰树视频广告还振振有词,“曲线动人,白嫩丰满?#20445;?#28385;视频广告都是衣着清凉的大胸模特手举椰树牌椰汁奔跑嬉笑,一起跳动抖动,还有美女爬树摘椰子,难免让人浮想联翩。而且“白嫩丰满?#20445;?#30456;比此前的广告语“?#35013;?#23273;嫩”无疑是升级版,更多了一层更敏感的含义。而如今,椰树公司在宣传话术上,提醒大家每天多喝椰汁丰胸还不够,还倡导要用椰汁擦乳,海报上还有大段文字解释论述……

                              按?#25307;隆?#24191;告法》第五十七条规定,有发布“淫秽、色情”等禁止情形广告的,由工商行政管理部门责令停止发布广告,对广告主处二十万元以上一百万元以下的罚款。同?#20445;?#23545;广告经营者、广告发布者,由工商行政管理部门没收广告费用,处二十万元以上一百万元以下的罚款。如此看来,椰树集团这种打情色擦边球的广告意向,明显涉嫌违反有关规定。不知道,这回是否是新《广告法》发威小试牛刀的时候来了?

                              对于椰树这样的?#23736;?#23376;户?#20445;?#26089;就有人提议?#27927;潁?#33267;少杀一儆百还广告业界?#29615;?#20928;土。?#27426;?#26928;树公司方面似乎早?#35759;?#36825;类风格的宣传乐此不疲,根?#23601;?#19981;下来,或许他们觉得这样有爆点抓眼球的宣传挠破头都想不到第二个了。

                              俗语有?#30130;?#39135;色性也。对于普天之下的饮食?#20449;?#21482;要不太偏离尺度,广告营销还是有比价大的灰色地带。?#27426;?#22914;今的营销可谓无所不用其极,让人云里雾里:卖饮料的说可以丰胸,买水的卖健康长寿,卖凉茶的说防上火,卖汽水地竟然说在贩卖情?#24120;俊?#20294;,万一真要深究,?#39184;?#19968;某一天如天狮权健李锦记等那样出事了,这锅,谁背?

                              不过,恐怕各界对椰树椰汁的新包装盒广告关注也不会?#20013;?#22826;久,毕竟大家已经学会逐步接受其近年来?#20013;欢?#30340;“三俗营销?#27604;?#21619;。“我是流氓我怕谁??#22868;热唬?#26928;树椰汁广告宣传的顶风作案前科累累,与其关心这次是否会?#29615;#?#36824;不如关心这次的低俗广告营销是否眼球满满、口碑泛滥。

                              早在多年以前,椰树椰汁广告低俗、包装设计LOW,被质疑与其?#26087;?#22269;宴饮料定位?#29615;?#30475;来,如今椰树产品恐怕是破罐破摔了,?#28909;?#19981;能成为国宴饮品,那就成为大家都“好的那口”吧。于是,无所不用其极的“三俗到底”似乎更能积聚人气、接地气。

                              对于椰树公司而言,估计他们早已心里有数,也应该准备好了罚款当广告费?#21917;?#20170;其包装宣传不过是有争议,大不了继续澄清或整改;广告片和海报也没有大面积投放和到处张贴,处罚有限;在举国上下的关注和吐槽下,椰树椰汁有望成为新一代网红饮料,进一步火遍天下南?#20445;?#30456;比各界的讨论、?#25945;?#30340;主动宣传、网民的海量关注,这是投几个亿广告都打不到的效果,罚那么一点钱又算的了什么?

                              业界“青楼”要逼死?#21543;?#23528;货?#20445;?/p>

                              除了宣传文案怀?#32433;?#30896;了广告法以外,椰树椰汁的外包装与海报设计也堪称饮料业界的一股“清流?#34180;?#22312;二次元、小清新、励志文字、土豪金等设计元素推陈出新下,椰树椰汁却一直以特立独行的姿态,“以设计、广告界的泥石流”风貌屹立在饮料界“另类时?#23567;?#30340;桥头。

                              而一贯撩人的广告文案及视频创意,大胸、衣着暴露的一大波美女挑?#28023;?#36825;不知是源于多年前沐浴桑拿场所门前一起跳舞的技师,还是追溯到更古远的花枝招展的青楼女子门口吆喝?#38752;停?#32780;这次出事,很大程度上就是因为大胸美女徐冬冬照片出现在产品包装上惹的祸……

                              广告内容创意及设计是椰树集团老板的喜好?在没有考证调研前不能妄下菲薄,虽然椰树集团老板曾有过美工和文书的工作经历。也虽然,在?#27426;?#31243;度上,企业老板的风格间接影响了企业文化及营销偏好。有消息称,椰树集团董事长王光兴曾经对椰树椰汁的包装颇为得意,“这个包装在世界上还找不到。不但女人喜欢,男人更喜欢,所以大家要多买。这个产品?#30001;?#35745;到正式投入生产,花了三年时间。”

                              想当年,椰树椰汁包装也有过纯真的一面,如今堆砌的文字排版?#35789;?#35201;吓死密集恐惧症候群吗?都怪大家的有色审美?世风日下?据称,为了抵制市场上出现的仿冒品,2016年7月椰树公司做出了一个艰难的决定:更换椰树牌椰汁的经典包装,于是,饮料界“泥石流”文案一发不可收?#21834;?/p>

                              花枝招展的多色背景镶?#23545;?#22914;夜空般深邃的黑底上,再搭配上黑黄白?#26085;?#40784;划一的字体,堪称令密集恐惧症患者窒息,无论何时何地,似乎都能让人恍惚穿越到21世纪前。

                              且慢,还有明晃晃用word文档就能打出来的标准字体,配以黄?#36887;?#30333;黑的背景条框衬托,“醒目而不造作?#20445;?#22374;白而又不?#20204;欏保?#22914;此强悍的视觉冲击力,即便隔着十?#35013;?#31859;?#26448;?#19968;眼认出来……如何让人一眼看清,过眼难忘?#24247;?#32447;杆牛皮癣粗大字体是否也是该灵感创意的源泉?但求以最山寨的设计理念,还治山寨货之?#27169;?/p>

                              “正宗椰汁?#34180;ⅰ?#19981;加香精?#34180;ⅰ?a href="http://www.hrbb.tw/special/chinabrand/" class="nlink">中国名牌?#34180;ⅰ案页信?#19981;加香精不加色素不加?#26639;?#21058;?#34180;?#25226;所有产品优势都呈现在黑底的包装上,椰树椰汁的包装像一张独立行走的广告牌。而大瓶装的椰汁包装文字更是恐怖,严重怀疑是生产线班长兼职弄出来的。

                              回顾以往,不管是纸盒装还是罐装,椰树椰汁都在红黄蓝三原色相间的背景上印着几十个字,诉?#24213;?#28085;盖产品所有特征的广告文案,而且,这些广告文案?#24067;负?#21253;围着整个纸箱。这回更狠了,罐?#21360;?#25163;提袋、箱子等增加了徐冬冬及文案,时刻提醒大家椰汁?#25353;有?#21917;到大?#34180;?#38590;道,这是椰树老板多年海外观察归来后总结的“老外大品牌设计多是英文大字体,我们?#27604;?#35201;中文大字体,简洁明快不违和?#20445;?/p>

                              不过,这种外国人看了沉默、国人看到会流泪的包装设计,恐怕也只有老板?#32422;?#25165;能拍板的了。也不知道,?#32972;?#36825;种设计有没有借鉴博彩行业的活动页面?

                              不过从事过广告公关工作的业界朋友估计会相视一笑。“这不是典型大甲方brief风格吗??#34180;?#23383;体要大!?#34180;?#37325;点要突出,最好有警示色凸显!?#34180;?#35201;表达的信息都不能漏!?#34180;?#35201;让人一眼认出,一眼看清楚!?#34180;?#35774;计师,麻烦LOGO再放大一点!?#34180;?#22914;此看来,椰树牌椰汁的外包装设计堪称“甲方brief乙方彻底贯?#24618;?#34892;”的先驱与典范。

                              仔细看一下罐子那个在?#27426;?#27721;字里仅存的阿拉伯数字……不同年份出产的椰树椰汁包装上有不同年号的!28年、29年、30年、31年……真要命,不知道椰树老板是处女座还是企业文化一根筋,这是要迫使大家如收藏年份瓶那样收藏椰汁罐召唤神龙,还是要逼?#26469;?#22899;座的节奏吗?

                              充?#32456;?#31034;100%的自我,几十年如一日的坚持,提防假冒,让山寨品牌捉狂,椰树椰汁确?#24213;?#21040;了。因为同样的排版设计,若“你”想山寨改几个字避嫌就是“找死?#20445;欢员?#23601;让人“一眼看出?#20445;布?#26377;一万点的伤害……何况,人家每年的产品还会标注“年份?#20445;?/p>

                              不过,若大家看到过该公司在海南广告节的展位设计,就会秒懂一罐椰汁外包装为何如此设计,如此表里如一几十年如一日的设?#21697;?#26684;,应该是独有企业文化和审美散发出来的特有气味……

                              或者,椰树人还会为此次舆论争议鸣不平,“好歹外包装创?#24405;?#20102;新?#35745;?#22823;家却叽叽歪歪了?”不知道,此次经过介入调查后的椰树椰汁包装还能否让徐冬冬继续如此“动人”展示,在多少年后的街头巷尾商场超市还能一眼认出:原来,“你”还在这里……

                              兵临城下:不怕“被骂”但求?#26696;?#22840;?#20445;?/p>

                              除了包装设计要逼死密集恐惧症候?#28023;?#22238;看椰树椰汁多年的?#35745;?#21450;视频广告及文案,和椰汁“丰胸”似乎一直是宣传卖点,从未停息过。人家?#30333;?#24515;?#20445;?#26928;树却要?#30333;?#32958;?#34180;?/p>

                              ?#27426;?#21253;装宣传文字无论是“不加香精不加色素不加?#26639;?#21058;?#20445;?#36824;是“不用椰浆不加香精当生榨骗人?#20445;?#26928;树人对椰汁产品精益求精的要求也是十年如一日的惊人坚持,似乎旨在引领椰汁行业的新高度。不过,?#28909;?#26159;如此好的产品为?#25105;?#25645;配如此有点?#31096;?#30340;营销宣传呢?

                              只有一个解释,营销不怕被骂,也无惧浮夸,关键要立马见效。突然想起了陈奕迅的一句歌词,“你当我是浮夸吧/夸张只因我很怕/似?#23601;?#20284;石头的话/得到注意吗/其实怕被忘记/至放大来演吧/很不安怎去优雅/世上还赞颂沉默吗/不够爆炸/怎么有话题让我夸/做大娱乐家……”对于椰树公司这家“惯?#28014;?#32780;言,早吃到了低俗营销的甜?#32602;?#22240;此营销无惧?#23736;?#27745;作案?#20445;?#19981;?#27426;?#35201;阳春白雪,不?#27426;?#35201;高大上,最怕的是被遗忘缺乏关注。想当年恒源祥的?#25226;?#32650;羊”的广告被大家骂道?#36153;?#28107;?#32602;?#26368;后竟然凭借着这病毒式的视频赢得了更广的知名度。不知道椰树公司老板是否深受启发?#33510;牛?#37325;要事情说三遍,那么,椰树集团就是要反?#27492;?#22825;天说椰汁的“与别不同差异化?#20445;?#21738;怕反复踩踏红线也在所不惜……

                              不过,作为老牌椰汁品牌产品,椰树椰汁有着不少人童年少年的美好回忆,这么多年来品质也并未走样,缘何其广告宣传不能作一些新的尝试呢?例如,?#30333;?#32958;”同?#20445;?#36208;心一点回流80后,小清新一点吸引90后,新潮一点捕捉00后,包装及广告文风稍微尝试改变一点点?难道喝椰汁就不能脑补一下“在椰树点缀的阳光洒满的?#31243;?#19978;,看着波涛听着海浪,头顶大伞坐着?#31243;?#26885;,喝着清凉爽甜的椰汁……?#20445;?#32780;不是一拿到椰汁就蹦出一大波美女,天天嚷着椰汁丰胸?多煞风景啊。

                              要知道,就营销多样性而言,饮料界应当可以玩得更开。无论是?#26696;?#35789;瓶”的可乐还是“轻?#31185;俊?#30340;冰露,还是怀旧玻璃瓶装的?#25226;?#27954;沙示?#20445;?#31245;微一点的创意、多一点对消费者心理的洞察,也会带来市场销量及业界口碑和掌声。

                              而事实上,作为老字号的椰树牌也是历经风雨凤凰涅槃创新改革才行走至今。作为椰树集团前身的1956年建立的国营海口罐头厂,在1981年至1985年期间连续亏损濒临破产。椰树品牌是在创始人王光?#20439;?986年强力推行“破三铁?#20445;?#38081;饭碗、铁工资、铁?#28784;危┑人?#39033;超前改革才扭亏为盈,并逐步成为国内最大天然植物蛋白饮料生产企业。

                              创新,始终功不可没。?#27426;上В?#22914;今的椰树公司恐怕是要把“三俗”和“美女”进行到底了。

                              那么,是基于怎样的考量和动力,让椰树集团在?#27426;?#27425;责罚和质?#19978;?#20381;然我行我素呢?难道是“国宴饮料”的称谓名不正言不?#24120;纱?#21478;辟蹊?#20923;?#36817;?#32439;?#26368;接地气的路线?又或者是市场格局的变化,刺痛了椰树公司的神经?更?#36924;?#22320;夸大宣传巩固市场,并谋?#40644;疲?/p>

                              早在2017年椰树集团董事长兼总经理赵波就曾公开表示:“面对当前饮料行业整体增长乏力、快消品处于下滑的严峻形?#30130;?#26928;树集团今年的发展愿景是争取销量不下滑,并少中争多。”而事实上,椰汁品类行业霸主椰树正受到其它新兴品牌的冲击。例如,国际时尚潮牌美国维他可可(Vita Coco)椰子水的高端闯入,国内欢乐家、特种兵、椰牛、椰泰等品牌椰子汁近几年异军突起,各线城市攻城略地。更要命的是,北方地区的消费者更偏爱杏?#20107;?#32780;非椰子汁。

                              据数据统计显示,近几年来椰树椰汁年产?#24471;?#26377;增长而在萎缩。椰树椰汁在2014年年产?#20302;?#30772;44亿后就开始走下坡路:2015年近43亿,2016年40.21亿,2017年近39亿……近三年间就下滑了近5个亿。

                              兵临城下,前无退路后有追兵。从椰树椰汁的年产值下滑,经销商积极性下滑,可以感受到在在椰汁行业地位显赫的椰树集团的焦灼。不过,就椰树公司而言,虽然过往积累而成的傻大黑粗广告思维短期内难以改变,但也不应该病急乱投医?#26376;艺蠼牛八?#39532;?#34987;?#39532;?#20581;?#19977;俗营销到底,多做新尝试总比不尝试改变要强。

                              椰树椰汁:与其“蒙眼狂奔?#20445;?#19981;如认清?#30333;约骸?/p>

                              上世纪80年代王光兴带领海口罐头厂改制推出椰汁一炮而红,从此,椰树集团创始人扬名立万。?#27426;?#20316;为全国饮料行业唯一的国家级保密产品,标准“国宴饮料”进驻中南海,“国民饮料”椰树椰汁成为仅存?#27426;?#33021;抗衡?#25226;?#39278;料”的民族品牌产品。而进入21世?#20572;?#26928;树集团的广告却屡屡触碰法律与社会道德的红线,被批、处罚、被?#39280;剩?#24050;不是一两次。

                              当下,椰树椰汁的包装和广告遭受各界质疑与追责。那么,椰树椰汁新广告词火了,新广告视频要火了,大胸代言人徐冬冬恐怕也要火了?三俗?#23380;?#37325;要是?#34892;?#26524;!俗出个性,俗出自我!人至俗则无敌?所谓差异化?有一句话叫做,大难不?#36771;?#26377;后福。此前,椰树产品也曾被?#25945;?#21450;公众狠批低俗不也安然?#26032;?#33267;今?……

                              或许,在椰树人的眼里,小罚款大声量,让椰树品牌名声更噪。直?#20303;?#20302;俗、烂广告,备受非议的宣传,让椰树品牌若置身“锣?#30007;?#22825;”中红旗飘飘。又或者,椰树投放多年的类?#21697;?#26684;广告今年才被挖出吊打,不排除友商?#21448;?#20316;梗推波助?#20581;?/p>

                              不过,无论怎样,多元化的竞争格局下,一招?#39135;员?#22825;的营销时代?#25214;?#25104;为过去。海参鲍鱼燕窝吃多了也会乏味,何况是那一波又一波?#27492;?#37117;差?#27426;?#30340;大胸美女?

                              椰树集团虽然能暂时保持海?#31995;?#20869;市场?#26469;螅?#20294;岛外竞争对手正以摧枯拉朽之势迅速壮大。面对各路竞争对手的来势汹汹,老品牌如何保持优势焕发生机?椰树公司管理者应当首先想到的是当年如何狠下心大刀阔斧改革走出困局的,然后再想想当务之急应该是要做行业?#27927;?#24212;该做的事。

                              虽然品牌营销借助有色、俗气的元素和风格,可以短期内引发争议和加大关注,但这是典型的炒网红爆品做法,而不应该是老牌营销的惯用做法。网红品牌作为新兴事物要的就是关注,否则连生存?#32487;?#19981;上,而椰树作为一个业界老牌、领军品牌,不缺知名度,惟缺美誉度、情感感召力与市场号召力。

                              而且,有色大胆的三俗形象终不能摆上台面,并不利于椰树作为行业?#27927;?#22320;位的稳固。试问2019年新包装饮料能安?#29615;?#36827;国际会议场所吗?国宴上还敢放吗?老牌企业需要活力,需要多方面创新,而不是仅从底层人性荷尔?#23665;?#24230;度量大众消费力。

                              别忘了,饮料是不应该过分?#24618;?#24180;龄段代沟的,不要总以?#25215;?#25104;人视觉代入主宰一?#23567;?#26928;树椰汁换包装了,有考虑过儿童市场吗?当小朋友嚷着吆喝椰树椰汁,“你?#27604;?#20570;?#25913;?#30340;咋向孩子解释货架上有那么多的挺胸阿姨?

                              因此,椰树椰汁?#29615;?#32467;合产品自身优?#21697;?#25496;更多的消费群体,也?#29615;量?#36767;一个新品尝试挺进另一块市场谋求新增长点。而且,产品的诉求不要限于丰胸等,过分强调功能特性有风险,而应该尝试在消费场景及情感关联上做文章。关键时候,?#30333;?#20986;来思考”比一根筋自鸣得意的“蒙眼狂奔?#20445;?#26356;为重要。

                              世界并不?#27426;?#35201;阳春白雪,但每个人心中都会有对真善美的内?#30446;是蟆?/p>

                              很多老牌企业以为登顶九五之尊了,但有时候其也不过是站在树上俯瞰众生罢了。

                              手拿锥子满世界都是钉子,总把人当猴耍者或者最终不过被看成站在树上的猴?#24433;?#20102;。

                              更可怕的是若爬上树后就下不来,还自作聪明画地为牢故步自封……真不知道饮料丰胸神器这个创意怎样洞察出来的,好端端的饮料为?#25105;?#22312;这点上跟保健品抢市场?口口声声?#24471;?#36825;层意思,海报文案又怎么解释?

                              没错,竞争环境越来越恶?#21360;?#26928;树,权当你是浮夸症患者吧,但这并不能成为过度浮夸的理由,否则离真正妄想症不远了。适可而止和,否则终有一天会搬起石头砸?#32422;?#30340;脚。俗语有?#30130;?#26432;敌一千自损八百。

                              其实,椰树集团方面有没有想过,椰树椰www.hrbb.tw汁之所一直卖得好,关键是产品好喝、天然、没香精味道?而不是自鸣得意的独特包装和过分出格的广告画面文案?明明一手好牌,?#20174;?#35201;给?#32422;?#21152;戏“出老千?#20445;?#26928;树“你”这不是自讨苦?#28020;?#36866;得其反吗?

                              连“打?#20174;吐?#36807;”的丁香医生也忍不住喊话椰树品牌,“椰汁不丰胸,老?#24213;?#39278;料不行?”看来,最难捕捉和了解的还是?#32422;骸?/p>

                              要知道,好喝也足以让“你”闯出名堂鹤立鸡群。试想,大家认同可乐爽口好喝后,还那么在乎有没有营养、含不含咖啡因吗?

                              雄关漫道真如铁,但要迈步重头?#20581;?/p>

                              天道酬勤,大道当行,望三?#32423;?#34892;。

                              刘永煊欢迎与globrand(全球品牌网)作者?#25945;?#24744;的观点和看法,刘永煊,品牌营销策划人,自由撰稿人,资深公共关系行业人士,深谙品牌诊断、市场营销与公关传播之道,对?#19994;紜T、快速消费品、互联网、汽车、游戏、电商等行业的品牌与市场推广有深入研究及多年实战经验,曾服务国内外众多500?#38752;?#25143;,欢迎交流与约稿。<br>个人博?#20572;篽ttp://blog.sina.com.cn/yongxuanliu2010,邮箱:[email protected],微信公众号:shangzhancq,自?#25945;?#21495;:商战春秋(仅进驻“网?#20303;?#25628;狐、凤凰、一点资讯、腾讯、天天快报”新闻客户端,其它?#25945;?#22914;有疑?#26222;?#21495;均为假冒)。(与我联系?#20445;?#35831;?#24471;?#24744;是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入刘永?#24188;?#26639;

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