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                              什么是企業內部的最佳組合
                              2018-09-21 全球品牌網  梁勝威
                              請加微信公眾號:xiangmu114

                              曾有人問我,什么是企業內部的最佳組合?我的回答是“奇正組合”、“虛實組合”、“內外結合”。

                              這是我一直的觀點,我認為經營與營銷要講究“奇”,生產技術講究“正”。這里的“正”是規范、規則、正規的意思,這里的“奇”是出其不意,意料之外,但又在情理之中。公司里不但要有人“務實”,務實講利益、講價值;還要有人“務虛”,務虛談情懷、談愿景。要有人對外,營銷、攻關對外;也要有人對內,技術、生產對內。如果一家企業能夠做到“奇正”結合、“虛實”結合、“內外”結合,那真是天合地設,一定會創造出奇跡來。事實上,無論是家庭中的夫妻、父子,還是企業內部的團隊搭檔,都須要奇正結合、虛實結合、內外結合。這種結合,才能戰無不勝、攻無不克。當然,這里面我指的是“人”的奇正結合,“人”的虛實結合,“人”的內外結合。

                              日本稻盛和夫曾說過:企業經營中,能否找到意氣相投但又能力有別的合伙人,共同合作,分擔重任,是決定事業成敗的關鍵因素。

                              所以,他在經營力中談到,經營力的首要力量是經營者的“自力”,“自力”是要充分評估自身的能力和性格特征才能清楚的一種能力,能夠認識“自力”的人不多,能夠補“自力”短板的人就更少。但是,“自力”不足不要緊,還有第二大力量,也就是“他力”。經營者必須善于利用和借助“他力”,“他力”在企業創立后的發展中尤為重要,企業初創可能僅僅依靠“自力”就可以解決問題,但是,隨著企業的不斷壯大發展,僅靠“自力”是無法持續下去的,這個時候,唯一的辦法就是要依靠“他力”。而“他力”的第一個關鍵要素就是選擇自己的得力干將、合作伙伴。怎么樣的合作伙伴才是好伙伴?

                              珠海格力電器就曾經有過這樣的一對好伙伴。

                              1994年的珠海格力電器遇到了一場人事危機。當時因為時任格力電器總經理的朱江洪要大幅降低銷售人員提成,造成業務骨干“集體離職”。危難之際,董明珠經受住了誘惑,堅持留在格力,并被全票推選為公司經營部部長。一年之后,董明珠升為格力電器銷售經理,在她的帶領下,格力電器從 1995 年— 2005 年,連續 11 年空調產銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。

                              在朱江洪的重用下,1997年,董明珠出任格力電器銷售副總;2001年,朱江洪出任格力電器董事長后,推薦董明珠接任總經理;2012年,朱江洪退休,董明珠接任格力集團董事長。

                              朱江洪畢業于華南工學院機械系,是家電企業領導人中罕見的老牌大學生,搞技術出身的他,擅長質量管理和技術開發,為人低調謙和,走到哪里,都給人留下好印象。

                              董明珠畢業于安徽蕪湖干部教育學院統計學專業,做市場出身,擅長營銷和市場,為人高調強勢,一看便知道不好招惹。二人性格上的差異,形成了“一個唱紅臉,一個唱白臉”天然的組合。

                              一個是領導,一個是鐵娘子,性格不同,自然免不了爭吵。據說,他們就是在副總們面前也吵架。主要是為了一些大的決策問題,有些是人員任免問題,他們也吵得一塌糊涂。朱江洪直言不諱,說董明珠是快人快語,他跟她經常吵架,總裁辦公會的時候也經常是爭來爭去的。然而,雖是一對爭吵不止的搭檔,但并不影響珠海格力電器的全速發展、超越同行的發展。

                              所以,多年以后有人評價:朱江洪遇到董明珠,是福氣;董明珠遇到朱江洪,是運氣。我則認為,這是企業生產技術與市場營銷的奇正結合,是企業中的最佳拍檔。古人有云:用徒者敗,用友者霸,用師者王。朱江洪用董明珠實質就是用“友者”,而且是用了一位諍友。

                              同樣,手藝高超的本田宗一郎選擇了精通經營管理的藤澤武夫就是最佳選擇。沒有他兩個天才級人才的通力合作是沒有享譽世界的本田技研公司的。

                              本田和藤澤在戰前都有從事機械生產經營的經歷。

                              本田在東京當過汽車修理工,然后回到故鄉松濱經營汽車修理生意,大獲成功,本田由此開始進入汽車制造業。1943年設立了東海精密,生產汽車零部件供應給豐田。為了擴大生意,豐田向東海精密投資并占有了40%的股份。本田一邊辛苦工作,一邊在松濱高等工業學校學習。期間認識了在該校兼職授課在中島飛行機工廠工作的竹島。二戰結束后不久,本田把東海精密賣給了豐田。1947年開始生產汽車輔助用發動機。1949年開始生產摩托車

                              藤澤,東京出身。做了一段鋼材生意后,在1939年成立了制造切削工具的日本機工研究所,工具主要提供給中島飛行機工廠。戰爭結束前藤澤開始經營制材業。1949年在東京偶然碰上竹島,竹島提到了本田要找人一事。藤澤以前曾聽說過本田和他所做的事業,十分感興趣,這樣就有了兩人的會面。

                              合作后,兩人做了分工,技術方面由本田擔任,銷售和管理由藤澤擔任。從此以后兩人都嚴格遵守這種分工,在各自拿手領域工作著,互不干涉。

                              兩人有許多共同的人生經歷。兩人都家境貧寒,度過了貧窮與悲慘的少年時代。本田家在靜崗縣天龍市的開了一家小冶煉廠。藤澤家在東京經營一家小企業,他的父親轉了幾個行當,但始終沒有起色。在學歷方面,都因家境困難無法接受高等教育。本田小學畢業、藤澤中學畢業后就開始工作。本田做的是汽車修理工;藤澤先是書記員,后到鋼鐵廠工作。兩人都有旺盛的事業欲望。先是在企業工作,由此學會了事業和技術的基本東西,再尋求獨立的機會。本田21歲時在故鄉開了汽車修理分店。藤澤在其工作的鋼鐵商店很快成為了實際的經營者,29歲創立了日本機工研究所。因為家境貧寒和較早成為經營者的經歷,兩人都強烈體驗到:對人生、人情的領悟和平等的重要性是經營者成功的基礎。

                              在戰爭方面兩人也有共同之處。戰爭開始時兩人已經過了上戰場的年齡,但工作與軍事密切相關。戰爭結束,停止軍需生產,兩人的工廠也沒有了。藤澤的工廠被空襲燒毀,本田把工廠賣給了豐田。兩人開始摸索新事業,剛剛四年,兩人見面了。兩人會面時正是本田剛剛成功地開發出摩托車,生產規模很小,資本金200萬元,員工20名左右。

                              合作后,本田公司的銷售額一直飆升:1950年是1億日元,51年3億,52年24億,53年77億,急劇成長。但是54年60億,55年55億,56年又恢復到79億。2017年Brandz全球最具價值品牌100強,本田(Honda) 汽車以121.63億美元排名第91名。218年7月19日,《財富》世界500強排行榜發布,本田汽車位列30位。

                              目前,本田公司雇員總人數達18萬人左右。本田公司已是一個跨國汽車、摩托車生產銷售集團。它的產品除汽車、摩托車外,還有發動機、農機等動力機械產品。 

                              1973年,本田創立25周年。兩位天才級人物本田和藤澤正式退休,當時本田66歲,藤澤62歲。但兩人23年的精誠合作為本田公司奠定了世界級企業的良好基礎。

                              還有,松下幸之助也選擇懂管理的高橋荒太郎來輔助自己,才有了今天的松下公司。松下幸之助注重精神追求,一心琢磨技藝。而公司的管理和財務則交給高橋荒太郎打理。

                              豐田喜一郎、大野耐一和新鄉重夫也是這樣一群好搭檔。一個是專注于發明創造和有遠大抱負的人,一個是具有全局管理系統的低調能人,而另一個則是長于動手改善的IE專家。這樣的一個團隊你說能不戰無不勝嗎?想不贏都難啊!難怪乎他們不但www.hrbb.tw創造了偉大的公司,還創造了偉大的管理模式。這樣的組織結構是值得我們企業創辦者學習和借鑒的。

                              歷史證明,創業也好,守業也罷,沒有好搭檔就是什么業都成不了氣候。沒有諸葛亮,關羽和張飛他們,相信劉備依舊還是在賣草鞋;沒有張良、蕭何和韓信,劉邦頂多是一個亭長。這就難怪柳傳志的“定戰略、搭班子、帶隊伍”成就了聯想,還成為中國不少企業的學習典范!

                              梁勝威歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,十二年營銷管理,十一年企業咨詢服務;曾任廣東中順潔柔集團營銷總監,廣東匯海隆集團助理總經理;在各類管理、營銷雜志和網站發表管理和營銷文章200多篇,著作有《打造準上市公司管理模式》一書;營銷專家、管理專家,多家公司的營銷和管理顧問。目前專業從事營銷及管理研究和寫作。如果你想探討管理和營銷升級問題請加微信:13702359812<br>聯系郵箱:[email protected](與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入梁勝威專欄

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