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                              消費降級,為什么這款酒高價光瓶酒能火?
                              2018-09-17 全球品牌網  鄒文武
                              請加微信公眾號:xiangmu114

                              一年又過去了四分之三,國慶呼之將至,天氣漸涼,此時餐桌變成了不少人聯絡關系和鞏固感情的“戰場”,借著工作之故宴請客戶,借著天寒取暖之故聚會朋友,火鍋白酒吃喝的不亦樂乎,人情足了,心情也high了,十月份來臨之際,北京一下子就涼了下來,但白酒市場卻隨著這股寒流轟動起來了。


                              1、品質消費,讓國際版深受消費者喜愛

                                旺季做銷量,淡季做市場和試銷,國際版產品在6、7、8三個月的淡季試銷和做市場的過程,對產品試銷和動銷做的總結發現,新品上市能夠獲得經銷商和消費者喜歡,主要是由以下幾個原因決定的:

                              國際化品質體驗:國際版北京二鍋頭,以獨特的品牌價值成為中國白酒市場的常青樹,而且在追求品質和品牌消費的新時代,北京二鍋頭品類已經具備了全國化和全球化的市場潛力。

                              獨特的包裝風格:包裝獨特,傳承了老北京的傳統文化——京劇臉譜,以獨特的方式去讓消費者發現以及去挖掘從中的文化知識,喝的不光是酒,更是一種傳承。國際版北京二鍋頭以黃標、紅標、黑標;三標合一,給年輕人一種新鮮感,自由感。更是面對消費者一種責任以及信賴,

                              悠久的歷史背書:國際版北京二鍋頭,作為北京源自皇宮貢酒一直以來受到消費者的喜愛,也是北京第三大二鍋頭品牌。國際版北京二鍋頭被譽為“中華老字號”產品不僅入口好,回口甜,而且飲后不上頭,因此深受消費者的熱捧。

                              2、用心經營,踏實經營為市場成長提供保障

                              目前,國際版北京二鍋頭已經覆蓋全國各地,短短幾個月的時間,它已經在我們身邊成長,不管是實體店還是淘寶等互聯網都有它的影子,它的存在,改變了我們,更是存在一種華夏民族的文化。


                              北京雙龍連鎖超市(華威店)圖片來源——實拍

                              北京二鍋頭國際版在超市已經稱霸整個商場,價格實惠,品質有保障,


                              百種挑一,只挑國際版北京二鍋頭,在貨架上,它獨特的身影,吸引消者的眼球


                              無處不在的淘寶也逃不了它的身影,還是熟悉的味道,正宗的國際版北京二鍋頭

                              3、白酒旺季來臨,新品試銷先行決勝負

                                 國際版北京二鍋頭項目部針對新品上市,做了全方位細致的試銷和樣板工程建設,目前已經完成了線上線下的聯動試銷,以及相應的動銷配套方案和價格管控方案,嚴格維護經銷商和終端客戶的利益。目前已經完成了京東天貓、阿里零售通、京東直營等線上平臺的談判和商家銷售,線下試銷在北京大本營完成了超市動銷的系列動作和名煙名酒店、特色餐飲鋪市,根據市場統計所有終端都有動銷,返單率高達

                              60%。

                                最高終端方莊購物中心進貨次數達到8次,最高二批商房山鮑總進貨高達9次,最高經銷商世紀星商貿、正青春商貿、天方鴻酒業進貨次數達到5次。另外廣西桂林進貨兩個月完成兩次進貨,福建泉州經銷商完成了第三次進貨,津南客戶半月銷售50件,臨沂客戶進貨100件試銷,一周完成銷售,轉入地代合作。徐州經銷商首次進貨10件試銷,兩周試銷測試完成轉入地代合作……

                              國際版從5月正式上市以來,白酒淡季6、7、8三個月時間完成了50個經銷商簽約打款及發貨,完成的樣板終端建設1500個,項目部累計在淡季完成了意向客戶接洽達到150個。

                              目前項目部為了滿足市場銷售需要,已經全面加速進行備貨工作,以滿足客戶中秋國慶及元春旺季銷售。

                              白酒品牌營銷專家鄒文武點評:

                              國際版北京二鍋頭能夠在淡季完成重要市場及終端布局,主要得益于產品本身具有良好的品質,和獨特的視覺IP開發,因此從鋪貨到試銷,能夠迅速贏得市場認可,并且積累了良好的市場口碑。更重要的是,當前國內經濟環境比較復雜,市場消費水平普遍降級,國際版北京二鍋頭順應了消費降級潮流下的市場發展需要,給消費者提供了一個更加有品質的光瓶酒消費選擇,所以成為了經銷商和消費者追捧的對象。

                              此外,中國白酒行業環境發展復雜,高端酒茅臺的一家獨大化一家獨霸化,正在將眾多其他二三線名酒廠的中高端產品代理商推向懸崖,稍有不慎,在巨大的代理壓力下經銷商就會成為首先犧牲的對象,而傳統的三四線白酒廠因為品質及品牌力較弱,使得經銷商很難有戰略性市場突破。因此傳統的酒商在面對復雜的經濟環境,需要更多的可以抵抗風險和防御市場下滑的新產品,以填補自己的市場短板。而國際版北京二鍋頭酒,不僅滿足了傳統大商防御風險的需要,而且也滿足了傳統中小經銷商尋求突破。迅速在復雜的市場環境中異軍突起的需要。

                              對于消費者來說,國際版北京二鍋頭是一個喝著有面子,送著有里子的國民好禮品。對于經銷商來說,國際版北京二鍋頭是一個沒有壓力沒有困難又有好毛利和成長性的新產品,經銷商只要隨便拿點資源和終端就能輕松做好代理的產品,而且更重要的是可以獨享國際版成長的市場巨大利潤。

                              所以,針對當前不可預期的國家經濟環境,國際版北京二鍋頭在未來三到五年內,可以成為部分經www.hrbb.tw銷商防御突發風險和保持自己市場地位的產品。前期國際版北京二鍋頭項目團隊的運作,也是可圈可點的成熟團隊操作經驗呈現,因此對于市場的穩定和經銷商的利益會有更好的保障。

                              鄒文武歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,鄒文武,北京圣雄品牌營銷策劃機構創始人、中國市場學會品牌管理專業委員會常務理事、《銷售與市場》行業顧問、金銷商平臺總策劃、中國果酒產業研究中心發起人、佳釀網副主編、果酒網總顧問。媒體約稿及文章轉發聯系熊助理:13641220023,策劃咨詢及培訓公關聯系譚經理:13051682581,拜訪交流地址:北京市朝陽區廣渠門外大街8號樓優士閣大廈A座1011室,公司網址:www.chinahbs.cn(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入鄒文武專欄

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