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                              靳總之困折射山東企業家通病:好產品、好的平臺仍然賣不了貨
                              2018-09-12 全球品牌網  邵珠富
                              請加微信公眾號:xiangmu114


                              最近靳總、童總很受傷,投了幾十萬費用在K妝大道上,卻連一盒產品也沒有賣出去,為此她甚至一度懷疑人生。

                              在與邵珠富溝通交流的時候,靳總表示了懷疑平臺的想法,說:所謂的平臺,都是騙人的東西。邵珠富笑笑但沒有靜態——其實靳總連同和她合作的童總并不明白,這一切都不是平臺的錯!

                              私下里,邵珠富曾幫助靳總和童總策劃過他們的產品,甚至產品名字都是我免費給起的,品牌故事也是我給打造的,這樣的名字和故事在國內肯定不會差到哪里去。而且在邵珠富看來,要論同行業產品,沒有一個產品的品牌故事能夠比得上他們的了,即便業界三大巨頭,也只能屈居其下,但靳總和童總的產品不溫不火賣不動恰恰折射出山東企業家常見的毛病。

                              在策劃專家邵珠富看來,要說熱情,山東企業家一定是最熱情的,但熱情的背后隱藏著的是他們對你“金點子”的渴望,總幻想著借著你喝多酒之機套取一兩個創意拿去為他們所用,這樣就省去應該花的策劃費。但問題是,策劃是個系統工程,認真做都不一定能成功,靠“偷”來的這一知半解,怎么可能成功呢?

                              事實上,像靳總和童總一樣,她們的觀點揭示了山東企業家的通病,那就是:1、重產品,太把產品當回事;2、重渠道,太把渠道當回事;3、忽略策劃和內容打造,認為那是虛無縹緲的東西。而類似的錯誤在山東企業中還會犯著很多很多,邵珠富每天都遇到過很多。

                              重產品當然沒有錯。沒有好產品營銷不可能持久,但邵珠富在國內多家企業都問過企業家同一個問題:你真的以為消費者是“因為產品好”才買你的產品的嗎?非也!答案是:消費者是因為“認為你產品好”才買你的!但有時候,“認為好”的產品不一定“真的好”,“真的好”的產品消費者也未必“認為好”,這就需要會策劃講好故事。而事實上,金總和童總的產品我已給打造過精彩故事了,她們卻舍不得花錢推廣,僅靠我的平臺義務發布,錢是省了,但一個企業連策劃和推廣費用都不舍得花,怎會成功?“好產品會說話”有時只是一句空話,這句話邵珠富在前幾天在與一個在濟南做灘羊產品的美女老板聊過!

                              重視渠道也沒有錯。但過于迷信渠道肯定也是錯誤的,為什么同樣渠道有的產品賣得好、有的產品賣得差?答案是功夫在詩外!在同樣平臺上的競爭,關鍵看內容,一個連自己的產品內容講述都舍不得花錢請高人指點,生搬硬套地往上堆砌一些內容到平臺上,消費者又不是沒事干,怎么對亂七八糟的內容興趣有加呢?互聯網營銷是個系統工程,如果不能夠做好配套宣傳,單純靠一個平臺你不可能成功!

                              正如前面所講,山東企業家倒也不一定不重視策劃,如果是免費的他們肯定也會趨之若鶩的,但在大多數企業看來,幾頁紙的策劃遠不如幾筐饅頭來得實惠,而邵珠富看來,和南方企業家明顯不同的是,他們舍不得花錢雇個高手、不認為一個點子能值十萬幾十萬,殊不知策劃是你磨刀時耽誤的功夫,如果連磨刀這樣的成本你都舍不得,持續失敗肯定是難免的。

                              客觀地講,靳總和童總都是好人,產品也非常不錯,邵珠富www.hrbb.tw也給打造了很好的產品故事、起了非常有故事的產品名字,但因為舍不得投入推廣,導致最終有此結局,相信如果繼續不懂得“舍”,她們還會連續不斷地“不得”,竊以為!

                              邵珠富歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,邵珠富,互聯網軟文營銷專家:1)、大學畢業于心理學專業,對消費者心理能夠做到深入洞察和解剖,有非常強的把握能力;2)、做了21年的記者編輯工作,有著非常強的市場敏感度和文字表達能力;3)、研究營銷策劃14年,對營銷創意工作有著非常深刻的研究和獨到之處,是中國尖銳化營銷理論、中國1厘米營銷理論創始人;4)、服務過上千家企業,曾同時兼任36家企業的策劃總監,對企業軟文撰寫得心應手;5)、出版過中國第一本用互聯網思維解讀營銷的專著《營銷策劃,有意義不如有意思》,半年內印刷三次;6)、提出過最具實戰水平的“邵珠富營銷策劃二十一條”“邵珠富營銷策劃新二十一條”等理念,企業間有流行語曰“認識邵珠富,企業就會富”。聯系電話:15864010707,微信:sdshaozhufu。(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入邵珠富專欄

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